Союз потребителей ЕАЭС: России, Белоруссии, Казахстана, Армении и Украины
Запись на приём к юристу в Москве:
(499) 241 40 87, (499) 241 43 10
Законодательство ЕАЭС
Независимый потребитель
Нормативные акты РФ
Советы потребителям
Связь с общественностью
Независимая экспертиза

Главная / Юриспруденция / Подготовка дилерского договора: образцы и правила составления

В западной модели экономических отношений дилер является первым звеном в цепочке посредников от производителя до конечного потребителя товаров и услуг.


Подготовка дилерского договора: образцы и правила составления

Общие черты этой формы взаимодействия сохранились и в российской действительности. Сегодня дилерский договор остается одной из выгодных форм организации сотрудничества между поставщиком и продавцом. Однако, этот тип соглашений имеет множество особенностей и нюансов, незнание которых может привести к заключению невыгодной для себя сделки. Чтобы разобраться в тонкостях дилерского договора, изучите виды и особенности подобных соглашений, рассмотрите шаблон контракта. Получить его можно с помощью специальных сервисов.

Суть дилерского соглашения

Подобные контракты обеспечивают взаимовыгодное сотрудничество между продавцами и поставщиками. Например, компания-производитель или импортер зарубежной продукции не желают или не имеют ресурсов для самостоятельной реализации товаров на определенной территории. Тогда они делегируют эту обязанность на своего дилера, который получает вознаграждение в виде дополнительных преференций (скидок, исключительного права продажи в регионе и так далее). Подобным образом продавцы снижают уровень конкуренции в своем сегменте, а производители обеспечивают сбыт продукции с привлечением профессионалов в области продаж и маркетинговой поддержки.

Особенности и отличительные черты дилерских соглашений

Дилер всегда выступает посредником между потребителем и поставщиком. Роль последнего может выполнять как сам производитель, так и его дистрибьютор, импортер. При условии того, что дилерский договор на поставку продукции схож с другими формами соглашений, есть у него свои особенные черты.

  1. Сторонами контракта выступают хозяйствующие субъекты, целью которых является получение прибыли.

  2. Договор составляет поставщик. Для заключения взаимовыгодных условий к тексту дилер может приложить свой протокол разногласий.

  3. В рамках соглашения устанавливаются требования к минимальному объему закупок, территории их распространения, условиям использования товарных знаков, рекламной поддержке.

  4. Предметом выступает продукция, закупаемая для последующей реализации, распространения, а не для использования в личных нуждах одной из сторон.

Если рассматривать стандартный дилерский договор, особенности которого описаны выше, то в российской практике его применение является редкостью. Споры о легитимности подобных соглашений часто ведутся в экспертных кругах. Как правило, поставщики и продавцы заключают между собой договоры смешанной формы, в которых присутствуют признаки других типов взаимодействия:

  • агентских услуг;

  • поставки продукции;

  • предоставления лицензии;

  • возмездного оказания услуг.

Регламентирует споры по дилерскому договору ГК РФ. Именно положения этого кодекса используют суды при решении претензий от поставщиков к продавцам и наоборот. С правовой точки зрения, такие соглашения считаются смешанными (ст. 421.3 ГК РФ), поэтому к ним применяются нормы разных типов возмездных сделок.

  1. В части расчетов за поставленную продукцию суды опираются на регламенты выполнения контрактов о поставке.

  2. При решении вопросов об использовании товарного знака используются нормы лицензионного договора.

  3. В отношении начисления вознаграждения продавцу применяют практику решения споров из области возмездного оказания услуг.

Поэтому внимательное прочтение условий перед подписанием образца дилерского договора с производителем или дистрибьютором, импортером, приобретает особенное значение. От того, насколько они грамотно проработаны, зависит не только выгода каждой из сторон, но и уровень ее правовой защищенности.

Специализированный сервис по составлению шаблонов контракта поможет избежать типичных ошибок в составлении дилерского договора. Скачав образец, можно сделать текст соглашения максимально адаптивным под российскую действительность, особенности реализации конкретных товаров или услуг. При этом удастся сэкономить на услугах юристов, которые не просто предлагают высокую стоимость за проработку текста контрактов, но и часто выполняют такую работу в необоснованно длительные сроки. Скачав образец, достаточно будет его проверить и при необходимости дополнить отдельными пунктами, уточнениями, приложениями.

Эксклюзивный дилерский договор

На территории России работает много компаний, обладающих статусом официального или эксклюзивного дилера. В последнем случае на договорной территории может присутствовать только один продавец определенных товаров и услуг. Для закрепления этого положения используется именно эксклюзивный дилерский договор. При заключении обычного соглашения производитель или импортер, дистрибьютор может иметь неограниченное число продавцов в интересующем регионе.

Как составить дилерский договор?

Чтобы обеспечить максимально выгодные условия продажи товаров важно при формировании соглашения учесть большое число факторов. Образец дилерского договора должен содержать определения, правила и ограничения в отношении следующих критериев.

  1. Предмет контракта (реализуемая продукция).

  2. Территория для реализации товаров или услуг.

  3. Эксклюзивность дилера.

  4. Возможность назначения агентов по продажам, субдилеров.

  5. Использование средств айдентики (товарных знаков, лейблов, слоганов, фирменного стиля).

Стоит помнить, что некоторые положения, которые часто предусматривает классический дилерский договор с производителем, составленный по западному образцу, могут в принципе не регламентироваться российским законодательством. Такие пункты, например, в отношении правил ведения документооборота, взаиморасчетов, начисления бонусов должны максимально подробно прописываться в тексте самого соглашения. В противном случае при решении спорных вопросов, связанных с пробелами в описании условий и ограничений, суды будут опираться на регламент общего делового оборота (ст. 421.5 ГК. РФ).

Важно учесть в описании предмета соглашения правила реализации новой продукции. Если в течение действия дилерского договора ассортимент товаров будет расширен производителем или поставщиком, можно ограничить распространение на них условий поставки.

Чтобы быть уверенным в правильности составления дилерского договора на реализацию товара, скачать образец можно на специализированном сайте. Он поможет определить типовую форму соглашения, а также формулировку ключевых моментов, которые должны быть отражены в тексте. Это позволит защитить правовые, коммерческие интересы своей компании, а также обеспечить сохранение ее достойного имиджа в глазах конечного потребителя.

Всегда ли нужно подписывать дилерский договор в том виде, на котором настаивает поставщик?

Согласно действующим нормам подобного рода контракты составляются исключительно производителем или импортером, дистрибьютором. Согласно условиям контракта дилер получает важные преимущества:

  • минимальная цена поставки как эксклюзивному покупателю;

  • отсутствие других продавцов в регионе или их ограниченное количество;

  • рекламная и маркетинговая поддержка.

Однако, чтобы эти выгоды не оказались перечеркнуты другими неприемлемыми условиями, следует внимательно прочесть условия образца эксклюзивного дилерского договора или стандартного соглашения. Необходимо обратить внимание на ценовую позицию. Иногда поставщики устанавливают рамки, за которые не может выходить отпускная стоимость для конечного покупателя. Дилеру не будет лишним уточнить наличие бонусов, условия их получения и характер вознаграждения (скидка на продукцию, бесплатные образцы или финансовое поощрение). Не менее важно определить наличие особенных условий закупки в «несезон», если такой есть в вашей области деятельности. Не стоит забывать про минимальный объем поставок, санкции за несоблюдение условий соглашения. Нужно проверить, кто рассматривает претензии от покупателей: продавец (дилер) или сам поставщик (импортер, производитель, дистрибьютор). Если по каким-либо пунктам возникли разногласия, к ним можно составить протокол. Скачать образец такого документа можно на сайте по генерации шаблонов. Это поможет грамотно и максимально подробно сформулировать предложения по изменению условий предложенного дилерского соглашения.

Чтобы понять, как в вашем сегменте будет выглядеть контракт посреднической реализации товаров или услуг, какие пункты будут приемлемыми, а какие нет, скачайте дополнительно образец на специальном сайте.


© 2015-2020
Официальный сайт Союза потребителей России,
Белоруссии, Казахстана, Армении и Украины

Запись на приём к юристу

(499) 241 40 87, (499) 241 43 10

схема проезда